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肖斯樺:如何讓銷售薪酬更具激勵性 | 普偉大咖微課堂

發布者:admin 點擊: 發表時間:2018-03-29
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陽春三月,普偉集團的頂尖導師團,為大家送上知識的饕餮盛宴,讓大家在忙碌的好時節更加充實自己!


本期普偉大咖微課堂,由普偉雄鷹營銷事業部總經理肖斯樺為大家帶來《如何讓銷售薪酬更具激勵性》的精彩分享,以下為微課文字實錄的摘要:

企業想要打造一支有戰斗力的團隊,除了精神激勵,本質基礎的物質激勵也很重要。物質激勵的基本管理機制就是銷售團隊的薪酬機制。而銷售團隊的薪酬設計,簡稱為四化建設。它包括:簡單化,即時化,公開化,差距化

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簡單化:薪酬結構的設計越簡單越好,特別是在提成的部分,而且要書面確認薪酬機制,讓銷售人員能夠更簡單、更清晰的知道自己的好處。


即時化:激勵面向未來,因此發獎金的周期越短,激勵性越強。


公開化:薪酬機制應是公開透明,這樣錢給了出去才有意義,因此,要記住錢給一個人,卻激勵一群人。


差距化:同一層級別的員工,薪酬設計一定要讓他們的收入拉開差距,并且扶持好的苗子,讓他們能夠拿高薪,樹立標桿效應,從而激勵其他成員。


想要了解更多關于四化建設的具體實施方法,點擊上方音頻,收聽完整的課堂語音內容吧!

最后給大家留一個思考題:

根據薪酬的這個四化建設,你的企業薪酬機制有哪些地方可以調整呢?你打算什么時候開始行動呢?

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