普偉集團-大成商道讓企業成功變得更簡單

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上善若水 仁者大成

上善若水 仁者大成

——“匠心”精神

公司名稱:佛山市弘峻水處理設備有限公司
CEO:陳師楚
所屬行業: 能源

概述:經過十年的耕耘,他的公司已經掌握了領先國際的水處理技術,擁有多項專利,處于國內行業領先水平;他推崇“匠心”精神,技術不斷精益求精,認為最終極的競爭依然會回歸到品質和技術的競爭;他海納百川,不遺余力培養團隊,鼓勵優秀員工成為合伙人,給他們廣闊的發展平臺;他是資源整合高手,利用自己的優勢技術資源與其他行業伙伴強強聯手,發展潛力無限的細分行業項目;他深明說易行難,以一天為一個單位,記錄足跡,激勵自我保持初心,他是佛山市弘峻水處理設備有限公司董事長陳師楚。

經過十年的耕耘,他的公司已經掌握了領先國際的水處理技術,擁有多項專利,處于國內行業領先水平;他推崇“匠心”精神,技術不斷精益求精,認為最終極的競爭依然會回歸到品質和技術的競爭;他海納百川,不遺余力培養團隊,鼓勵優秀員工成為合伙人,給他們廣闊的發展平臺;他是資源整合高手,利用自己的優勢技術資源與其他行業伙伴強強聯手,發展潛力無限的細分行業項目;他深明說易行難,以一天為一個單位,記錄足跡,激勵自我保持初心,他是佛山市弘峻水處理設備有限公司董事長陳師楚。

 

十年耕耘  二十年技術沉淀

在成立公司之前,陳師楚是水處理行業的技術總工程師,從事了整整十年的技術工作,積累了豐富的技術經驗與行業資源,也看到這個行業不可限量的發展前景。2006年,他成立了弘峻水處理設備有限公司,從當時的幾個員工,一千多平米廠房的規模,逐步發展到今天三萬多平米廠房面積的規模。

創業伊始,陳師楚從終端售水機發力,引進了臺灣技術,結合本地情況研發了一款售水設備,一開始拓展十分順利,迅速發展了一百多個終端,但競爭環境很快變得惡劣,價格戰讓項目在一年多的時間就夭折了,08年底,他轉做代工和出口,事業漸漸上了軌道,也積累了很多國際前沿技術,結合自身強大的研發能力,開發出很多國內市場還沒有的、符合市場需求的產品,太古可口可樂公司、屈臣氏、伊利牛奶、遠航酒廠、華山泉等都是合作客戶。陳師楚自豪地說,現在看到飲料行業的設備,都能馬上手寫給出合適的飲料工藝用水過濾方案。

“現在我們經常在考慮,怎么把我們的技術競爭力,轉為團隊的‘武器庫’,成為推廣利器。我認為一個行業、一個市場競爭到最后就是看你的品質和技術,這是終極考驗 ,就像德國的幾百年的企業,都是靠技術和品質取勝的,所以這是我們要一直保持和不斷加強的核心競爭力,把產品、服務、品質做到極致,剩下的自然而然,開花結果只是時間問題。”陳師楚說。

 

資源整合  大刀闊斧發展細分行業項目

2015年初開始進入大成商道之前,陳師楚的公司業務很廣泛,純水、污水、中水回用、代工、出口都做,這樣就很容易給一些客戶不太專業的印象。上了大成戰略課程后,他受到了很大的啟發,開始慢慢地調方向,讓強大的技術中心和生產基地作為大后方,把幾個業務單獨剝離出來分別成立新公司,相互之間獨立核算,職能非常清晰地分工,現在基本每個公司都上了軌道,有條不紊地發展著。

在大成戰略課上,陳師楚制作了企業發展藍本,黃校長、滕教和同修們的意見,加大了他改革的決心,課程之后,他堅定地執行藍本,想辦法解決內部問題,比如分工后各部門人才的培養問題,大家對戰略思維的了解程度問題等。他說:“以前我們都是給人代工,自己沒有做終端,現在成立了這些分公司,業務剝離后,原有的資源也立馬可以調動起來,我相信未來還可以在更多的水行業細分領域擴充更多項目。”

 

利國利民  農村安全飲水工程是發展方向

這些項目中,承接農村安全飲水工程是未來的發展重點。在經濟下行,需求下降的環境下,這個版塊是在上揚的,因為十三五規劃把農村飲水安全工程納入范疇,在2018年之前,國家水利部、省水利廳要投兩百個億去建各地農村飲水安全工程,這是一個巨大的發展機會,陳師楚意識到了這一點:“據統計,現在國家還有三個多億的人口處于不安全飲水的狀態。無論經濟環境如何,喝水問題還是要解決的,特別是十三五規劃一出來,國家每年都有很明確的改善農村居民用水質量的指標,每一個地級市都有很具體的工作計劃和指標,我們覺得這一塊會有爆發式的增長,因為是政策性的。相應的,在這個領域我感覺我們近期就會有大的收獲。”                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      

    其實早幾年國家就在各地大力招標建設農村飲水工程,原則是能接管道的接管道,偏遠的地方就要建設小型水廠,因為管道太遠的話不僅成本高,而且由于用水量少,里面的自來水將會是死水,衛生不達標。但是,根據不完全統計,之前建設的大部分農村水廠都荒廢了,造成了巨大的經濟損失,原因具體有三點:一是建設方通過關系拿到訂單,單純以賺錢為目的,建完就走了,不考慮后期的服務問題;二是操作設備的經常是村民,他們沒有經過專業培訓,很容易誤操作設備導致設備損壞;三是不恰當的設計,設備不符合當地的實際情況。現在,陳師楚希望能憑借多年積累下來的強大的技術研發能力,從設計源頭就開始影響國家的農村飲水工程布局,做好數據收集和后續服務,把現在整個工程壽命短的現狀給改變過來。

    5月份,國家水利部司長將蒞臨弘峻水處理設備有限公司進行新技術考察。陳師楚希望能打出系列組合拳,把新技術推廣到省水利廳每一個項目的設計方,從上端去影響項目的建設設計甚至參與設計,他認為這是提升農村飲水工程建設質量的關鍵。同時,他也將通過創新運營手段,讓水廠跟當地具體的村委合作,代管一部分政府水務局工作,推出因地制宜的措施讓水廠真正建了能用,并且能長期用下去,讓成果說話,把只單純建設不管服務的同行擠出市場。他希望能真正創造“三贏”的局面——國家的工程能收到實效,農村居民能喝到放心水,自己公司也得以不斷發展壯大。

 

總結經驗 打造阿米巴經營體系

陳師楚回想公司過去十年的發展,每一次大的變動幾乎都是因為人員的變動,特別是股東的變動,對公司的發展影響很大,而每一次團隊的分裂都是因為發展方向不同的問題,包括經營思路、戰略思維、投資方向等,股東分家也勢必造成內部骨干團隊甚至客戶的分裂。

進入大成商道,學習了大成團隊課程后,陳師楚開始思考如何避免這種情況的發生,如何設計好模式讓團隊良性發展,他并沒有因為以往的挫折而拒絕股份制,相反,他每一個新公司都吸引大量的優秀人才入股,打造阿米巴經營體系,實現企業成本最小化,員工老板化。“我們現在的新項目,以及未來的新項目,我們的股東群都可以加入進來,同時,項目資源是共享的,新公司項目在很多方面能反哺原有的項目,項目又是獨立核算的,確保我們進步的成果能不斷服務于整個體系,讓大家都能受益,讓盈利常態化,以穩定股東群體。”陳師楚說,“團隊分裂的代價太大了,就像一群人拉車,齊心協力的時候,車當然走得快,一旦產生分裂,就會形成四散的阻力,速度就慢下來了,有些人甚至會把車的輪胎都拆了兩個,這樣的話就不得不停下來修整,企業發展就陷入停滯和倒退。所以,我深刻明白大成團隊講的立場系統、利益共同體的重要性,每個項目都努力集結一群立場一致、價值觀一致的開放型優秀人才,一起為項目的未來努力。”

 

心誠則靈  大成商道是源自內心的召喚

早在2008年,陳師楚就與普偉集團結緣,一直走到今天,見證了彼此的發展。他坦言,企業經營其實是一個很苦很累的過程,很容易被各種挫折打擊,如果沒有一個明確的戰略目標指引,那么在低谷的時候,就很容易迷茫,失去奮斗動力和方向。所以企業經營過程真是一個修行的過程,修行修心,需要一個明確的“初心”,才能經受得起各種各樣的挫折,這是學習目標課最大的意義和價值所在。“目標課對企業的幫助是實實在在的,如果里面的東西能運用好,那么完全可以說企業經營已經沒有太大問題了,當你把目標具體落實到每一天的時候,你會發現每一件事其實都可以做好的,帶來的是整個工作方法的改變。”

2015年,陳師楚在參加目標課復訓的時候,被大成商道的理念吸引,加入大成商道,并開啟了企業的改革之路。“當黃國輝校長陳述大成商道的價值觀和同修守則的時候,我被深深震撼到了,由衷地佩服這位年輕人。不一定每個同修都能體會到這一點,因為修行是靠自己體悟,而不是看別人,很多時候都是因為自己有相同的想法,才能吸引相同的價值觀,黃校長把我心里想的給體系化地表達出來,點撥我的思路,沒有思考的人是沒有共鳴的。同時,大成商道吸引了眾多有相同價值觀的、積極的正能量的人,和他們在一起,總能得到鞭策和鼓勵,并實現資源共享,這是課程之外最大的價值。而大成文化其實現在已經通過各個途徑,滲入到很多企業里面,包括我的企業,這兩年都是在踐行藍本的過程。”

雖然現在改革的成果還沒具體表現為數據,但整個企業的硬實力與軟實力已經有了很明顯的提升,同時,新模式讓整個結構中固定費用有了大幅度下降,成本也得以降低,增加了在經濟下行環境中的生存能力。

說永遠比做容易很多,為了鼓勵自我與見證發展,陳師楚在朋友圈開始了日程記錄——“第364天……”、“第365天……”等,很多朋友好奇地問他是不是有什么項目在做,其實這個記錄是從制作完大成戰略藍本的第二天開始的,他知道藍本口號每個人都喊得出來,但不一定每個人都能真正堅持做下去,在還沒實現之前,需要不斷自我督促與提醒。作為一個一輩子都在跟水打交道的人,他身上也刻下了圓融與剛毅兼而有之的水的烙印。

雖然現在經濟環境比較嚴峻,但搞好環保是整個國家和大眾的共識,水處理產業是未來幾十年都有很大空間的朝陽產業。現在的低迷是洗牌的過程,逐漸推動行業從“靠關系”到“靠技術、品質”轉變。陳師楚堅信,強大的技術競爭力隨著時間的推移,會發揮越來越大的影響力與決定作用。


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