普偉集團-大成商道讓企業成功變得更簡單

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突破門業作坊經營模式的強人

突破門業作坊經營模式的強人

——領跑鋼門行業20年

公司名稱:佛山市東亞鋼門有限公司
CEO:梁偉強
所屬行業: 裝修建材

概述:一、運用大成戰略知識改變旗下一家鋼材公司的商業模式,成功扭虧為盈,公司從連續兩年虧一千萬左右到當年就停止虧損,第二年就有一千多萬的盈利,并且持續增長; 二、調整了旗下品牌的定位,原先都是定位中高檔,形成了相互競爭和內耗,現在把其中一個品牌調整為中低檔,控制成本,量產以降低毛利率,調整后兩個品牌形成了互補的局面,市場效果很好,贏得了新的份額增長; 三、通過TC100落地執行系統的持續打造,企業的戰略得以更好的落地,企業文化逐步建立并深入人心,團隊導入了成果思維,執行力大幅提高。

“把所有困難都看作是一個過程,并用執著和堅持的心態去面對和解決。”

——佛山市東亞鋼門有限公司董事長 梁偉強

部分修行成果:

一、運用大成戰略知識改變旗下一家鋼材公司的商業模式,成功扭虧為盈,公司從連續兩年虧一千萬左右到當年就停止虧損,第二年就有一千多萬的盈利,并且持續增長;

二、調整了旗下品牌的定位,原先都是定位中高檔,形成了相互競爭和內耗,現在把其中一個品牌調整為中低檔,控制成本,量產以降低毛利率,調整后兩個品牌形成了互補的局面,市場效果很好,贏得了新的份額增長;

三、通過TC100落地執行系統的持續打造,企業的戰略得以更好的落地,企業文化逐步建立并深入人心,團隊導入了成果思維,執行力大幅提高。

主要參訓課程:

《突破性領導力·覺醒》、《大成商道崛起篇·目標奇跡》、普偉總裁班、《TC100落地執行系統》等等。


公司名稱:佛山市東亞鋼門有限公司

加入大成時間:2013年4月

【公司簡介】:佛山市東亞鋼門有限公司始創于1979年,旗下擁有東亞吉祥品牌、如意精鋼品牌,是一家集不銹鋼門/實木門/鋁合金門等為主的大型門類產品一體化服務商。

經過30多年的發展,東亞鋼門已經擁有總面積逾170000㎡的三大現代化生產基地(西樵大桐生產基地、西樵朝山生產基地、清遠英德基地),年生產能力達到50萬棟,現已成為中國乃至亞洲頗具規模的門類產品生產企業之一。目前,東亞在中國擁有900多家專賣店、2000多個服務點,并連續22年蟬聯行業銷售前列,產品遠銷歐美等30多個國家,為全球800多萬用戶提供了可靠產品和服務。

展望未來,東亞立志推動行業進行由中國制造到中國創造的蛻變,矢志不移的帶領鋼門產業走向世界。

【修行前公司狀況】:商業模式比較傳統,不利于公司的進一步拓展。并且隨著市場競爭的發展,公司團隊版塊的弱勢開始呈現,打造團隊文化,喚醒團隊動力和凝聚力成了重中之重。

【合作大事記】:

2011年5月—2016年6月,前后共組織244人次參加《突破性領導力訓練營》課程,很多員工的個人能力被喚醒,點燃了工作熱情,在企業中形成了積極的工作氛圍。

2012年11月—015年6月,先后共組織26人次參加《大成商道崛起篇·目標奇跡》課程。黃國輝校長的授課很具實戰意義,所以梁偉強在團隊中推廣達成目標的方式方法,以增強執行力與協作力。在目標課上得知大成商道一期開班,并且是校長主講后,他毫不猶豫就報名了,因為信任校長的能力與教學態度。

2012年5月—2016年5月:參加普偉總裁班,進修國際最前沿管理知識,從法律、財務、人資、采購、營銷、團隊等方面全面提升運營水平。

2013年4月—2015年7月:參加《大成商道凱旋篇》修行。在經營上取得了兩個代表性的成果,一是通過對旗下一個子公司商業模式的改革,扭虧為盈,從連續兩年虧一千萬左右到當年就停止虧損,第二年就有一千多萬的盈利,并且持續增長;二是調整了旗下品牌的定位,原先都是定位中高檔,形成了相互競爭和內耗,現在把其中一個品牌調整為中低檔,控制成本,量產以降低毛利率,調整后兩個品牌形成了互補的局面,市場效果很好,贏得了新的份額增長。

2015年7月,開始《大成商道問鼎篇》修行。梁偉強加入問鼎的初衷是不想離開大成商道的圈子,問鼎的修行打開了另外一層的知識面——尋找商業機會,評定項目,很具實戰意義。有了大成商道凱旋篇的基礎,他在很多項目的評估中游刃有余。

2016年4月-6月,組織電商部員工參加《互聯網叢林的突圍和制勝之道》課程,在行業內率先開展互聯網布局。

2015年11月至今,先后組織員工參加了三期TC100落地執行系統。梁偉強看到了自己企業的團隊短板問題,并積極完善,從各方面改變團隊面貌和喚醒團隊動力。在這個過程中,他投入很多自己的時間、精力與團隊一起成長和進步,給了他前所未有的震撼與思考,拉近了與每位團隊伙伴的距離,也給了他接下來進一步改革的方向。通過TC100落地執行系統的持續打造,企業的戰略得以更好的落地,企業文化逐步建立并深入人心,團隊導入了成果思維,執行力大幅提高。

行業領軍者的格局與氣魄——梁偉強

對于新加入大成商道的同修,創始人黃國輝校長都會贈予他們這句話:“聽大成,是聽別人的大成;修大成,才是修自己的大成。”學習課程是一方面,但更重要的是,有沒有開放的心態和格局,去行動,去實現真正的變革。“身體力行、感恩付出、堅信不移”,是真正修大成的學員的寫照,也是佛山市東亞鋼門有限公司董事長梁偉強的寫照。如今,由他一手創立的東亞鋼門已經成為不銹鋼門業的領軍企業,但他從來沒有停止修行的腳步,永遠都以空杯的心態,去完善,去創造!

運用大成戰略扭虧為盈

回憶起2013年剛開始學習大成戰略,梁偉強用“觸動很大,回去幾天幾夜睡不著,頭腦風暴劇烈”來形容,他是一個行動派,馬上用課上的知識來對照自己旗下的一家正在虧損的鋼材公司,這家公司不缺資本,并且產能有很大優勢,按理說不應該虧損,他覺得一定是商業模式出了問題,并順著這個思路一個版塊一個版塊地分析梳理,發現自己的商業模式設計被傳統束縛了——在這個行業大環境中,同類廠家都是采購、生產、銷售都做,梁偉強的公司也一樣,但由于還不熟悉行業,造成了虧損。他想到校長說的“不要整天想著你的商業模式有多先進,最重要的是看它是否適合你的企業和團隊”,茅塞頓開,大刀闊斧地進行了商業模式改革,砍掉了采購和銷售的業務,只做來料加工。

因為產能是這個公司的強項,改革在當年就取得立竿見影的效果——讓虧損得以停止,第二年已經是過千萬的收益了。這在英德當地是開先河之舉,之前幾乎所有同類型的廠家都是按照舊模式的,梁偉強選擇不走尋常路,憑借非凡的悟性冷靜分析,大膽出手,取得了成功。這也是大成戰略運用的一個經典案例。

融會貫通,事業更上一層樓

作為大成商道第一期的學員,梁偉強與大成商道一同成長,一同見證,他從來不為了學習而學習,而是積極落地,調整優化公司戰略。比如近期,他就果斷地把旗下兩個鋼門品牌的市場定位做了調整,之前兩個品牌都定位中高端,在市場上形成了相互競爭的內耗,現在,他把其中一個品牌定位調整為中低檔,控制成本,量產以降低毛利率,調整后兩個品牌形成了互補的局面,市場效果很好。“經常有老板會說他們公司什么產品都能做,這樣的定位太模糊了,沒有專注于一個版塊你不可能做好。很多人問我應該怎么定位,其實定位為什么檔次不重要,重要的是你要明確符合該定位的操作手段,中高端要懂得打造品牌,低端產品要牢記控制質量和成本。”梁偉強說。

通過對大成商道知識的融會貫通,梁偉強在企業管理和市場判斷方面有了質的飛躍,多年的經驗讓他站在行業的高度看問題,對同行企業的問題看得很準,一些同修很喜歡跟他交流,讓他幫忙“診斷”自己的企業,大到商業模式、經營方法,小到技術、產品、日常運營、管理短板,都希望征詢他的意見。梁偉強也樂于提供力所能及的幫助和意見,他認為這是度己度人的好事,同時,能看到別的公司的短板和長處,對自己公司的提升也有益處。他身體力行,踐行著《大成商道同修守則》——“我視同修為親人,我承諾全力以赴支持同修獲得大成”,體現作為行業領軍者的格局與氣魄。

開得了賓利,進得了車間

梁偉強本身也一直從事鋼門的技術研發,曾擔任廣東省門業協會鋼質門專業委員會執行會長,被譽為“新中國門窗制造技術的功勛人物”。他之前投入很多時間在研發領域,經常在車間弄得滿手油污也并不在意。

有一次,一位朋友來公司拜訪,站在梁偉強的賓利車旁邊等,看到他從車間里來不及洗手滿手油污地出來,嚇了一跳,開玩笑說要拍個照片,因為他第一次看到開賓利的人滿手油污,有點不能理解。但在梁偉強看來是再平常不過的事情:“我不會說開著賓利,當著董事長,就什么都不管,連車間都不進,因為我們多年來都形成了對工作的執著,都習慣了有問題馬上解決,車間有技術難題我就會馬上到車間。”親民、實干的作風,是白手起家的梁偉強身上明顯的特質,并且隨著企業的發展,他也開始看到了事事親力親為的兩面性,把更多的時間用在團隊的建設上。

現代商戰是立體的綜合戰役

改革開放的春風催生了一大批優秀的民營企業家,他們憑借過人的膽識與市場敏銳度,成就了今天的市場地位。但隨著改革的深化,市場開始向縱深發展,單純靠某個方面的強大已經難以支撐競爭,梁偉強清楚地看到了這一點——現代競爭是立體的拼綜合實力的競爭,不但要靠經驗,更要靠商業模式、強大的團隊以及各方面的支持,必須多點同時發力。他也看到了自己企業的團隊短板問題,并積極完善。

“之前我在這個版塊的投入度不夠,可以說忽視了團隊的建設和培養,現在變成一個急需完善的部分。”梁偉強一方面增強企業人力資源實力,一方面積極組織團隊參加培訓,連續參加了幾期普偉集團的TC100落地執行系統,從各方面改變團隊面貌和喚醒團隊動力。在這個過程中,他也總結出要打造一個優秀的團隊,不僅老板要舍得投入資金送團隊參加培訓,老板更加要舍得投入自己的時間、精力與團隊一起成長和進步,因為老板的關注度直接影響團隊的學習動力和學習成果在企業的落地情況,在員工躊躇的時候,作為領導、作為老板如果能在背后推一把,那他們往往就能有更好的發揮。

所以,近兩年,梁偉強開始提醒自己抽出更多的時間在團隊建設、團隊活動上,比如TC100的加冠典禮當天與員工一起進行30公里徒步,大家一起互相鼓勵走到終點;比如加冠后參加公司的集體旅游,與團隊一起游玩,平等交流。這些活動給了他前所未有的震撼與思考,拉近了與每位團隊伙伴的距離,也給了他接下來進一步改革的方向。

勇于擁抱互聯網時代

現在很多民營企業家都人到中年,很容易思維固化,沉浸在過去的方式方法里面出不來,拒絕改變,也害怕改變。但梁偉強完全不會這樣,相反,他的思維十分開放,對一切新事物都很感興趣:“現代信息一日千里,如果你不改變的話真的沒辦法走下去。只有不斷保持與潮流接軌,才能確保行業領軍地位。”

以互聯網思維為例,很多企業家把互聯網思維理解為單純的電子商務,或者網絡營銷,認為對很多實體行業來說目前意義不大,但梁偉強不是這么認為:“其實互聯網思維并不是說我們一定要做電商,也不是說要砍掉實體經銷商,而是讓你看到未來中國商業思維的顛覆趨勢,它更多是體現在思維模式上面。互聯網思維的操作模式確實對于我們很多實體企業來說目前沒有太大作用,但你能看懂它嗎?如果你不去學,不去看,未來人家跑得很遠,你就更加看不懂了。現階段你可能不需要從里面切實得到什么收益,但你要先擁抱它。如果你先擁抱它,未來就會進一步理解它,感受到它的發展對整個商業體系的影響,讓它為你所用。”

經商之道,在于一個“變”字,只有不停地因時而變,不固守傳統,才能保持傲立潮頭。梁偉強保持可貴的終生學習的態度,不斷學習,不斷改變,不斷進步,他謙虛地說:“雖然我的企業現在不是做得最好的,但我很清楚它處于什么位置,以及為什么處于現在這個位置,這是學習的成果,也是改革的基礎。”

把困難看作一個過程

2016年6月,梁偉強與十幾位大成商道問鼎同修一起,參加了徒步穿越羅布泊的絲綢之路體驗之旅。“徒步對于我來說不算辛苦,而是一種新的挑戰,把我的思維進一步拓展了。當你走了幾個小時,環顧四周,是不變的黃沙遍野,戈壁枯木,天地相連,再走幾個小時,還是一樣,你會深刻地感受到天地之大,以及人的渺小。”其實,在那樣極端惡劣的環境中徒步20公里,對于大部分人來說都是不小的挑戰,但無論遇到什么困難,梁偉強都是把它看作一個過程,深信只要用執著和堅持的心態去面對和解決,總會順利度過。

馬云在一個論壇上面說過,如果事先知道會經歷多少困難,也知道今天能達到的地位,那他估計不會創立阿里巴巴,可見創業過程的艱辛。但如果讓梁偉強選的話,他說他還是會義無反顧地走上這條路:“其實都是自己的選擇,沒有對錯,要么就選擇不做企業,既然選擇了這條路,就要明白做任何企業都會經歷風浪,都會遇到困難,但困難只是一個過程,克服了,你就會走得更高更遠。”

大浪淘沙,市場的至高點永遠屬于懂得因時而變的王者,梁偉強從業幾十年來從未停止過與時俱進、挑戰自我的腳步,今天的行業龍頭地位是當之無愧的。相信,在未來,這樣的可貴品質也將讓他和他的團隊在市場競爭中無往而不利。

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